Pilotage de bout en bout de vos opérations d'achat stratégiques : préparation, sourcing, négociation, contractualisation. Nous mettons notre expertise à votre service pour des résultats mesurables.
La performance d'un sourcing se joue largement avant le lancement de la consultation. Cahier des charges flou, panel fournisseurs mal qualifié, grille d'évaluation déséquilibrée, négociation improvisée : autant de pièges qui transforment une opportunité d'économies en occasion manquée.
Diwan Advisory intervient sur l'intégralité du cycle, du cadrage initial à la signature du contrat. Nous apportons rigueur méthodologique, expertise marché et capacité de négociation pour transformer chaque opération en levier de performance.
"Une négociation se gagne en amont. À la table, on récolte ce que la préparation a semé."
Définition des objectifs, des leviers de valeur recherchés et de la stratégie d'achat optimale : lot unique ou allotissement, marché concurrentiel ou négocié, durée et engagement.
Rédaction d'un cahier des charges précis et discriminant. Identification et qualification du panel fournisseurs cible, y compris alternatives émergentes ou internationales.
Animation du processus RFP : Q&A, analyse comparative des offres, grille de cotation pondérée, shortlist objective. Préparation des séances de négociation.
Pilotage ou co-animation des sessions de négociation. Stratégie multi-leviers (prix, conditions, services associés, engagements). Best-and-final tactique et clôture maîtrisée.
Rédaction et négociation des clauses contractuelles clés : SLA, pénalités, indexation, gouvernance, sortie. Sécurisation juridique en coordination avec votre direction juridique.
Accompagnement du démarrage de la prestation : transfert, formation des utilisateurs internes, premier comité de pilotage, mesure des premiers résultats.
Sourcing IT structurant, énergie, transport, marketing, services généraux : autant de catégories où l'expertise spécialisée fait la différence sur le résultat final.
Un contrat majeur arrive à échéance ? C'est le moment-clé pour repositionner les conditions, challenger le titulaire ou ouvrir à la concurrence.
Vous formalisez pour la première fois un processus d'appel d'offres structuré ? Nous vous accompagnons pour poser les bons réflexes durables.
Votre équipe Achats est saturée ? Nous prenons en charge des opérations clés en main pour libérer vos collaborateurs sur leurs priorités stratégiques.
Échangeons sur votre contexte : appel d'offres en préparation, renouvellement de contrat, refonte de panel. Nous évaluons ensemble les leviers de valeur disponibles.
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