Programmes de formation sur-mesure pour acheteurs, responsables Achats et directions Achats. Du fondamental opérationnel à la posture stratégique, en passant par les compétences clés du métier.
Les Achats sont l'un des métiers où l'écart de compétence entre un professionnel maîtrisant les fondamentaux et un acheteur expérimenté se traduit en valeur économique directe. Un acheteur qui sait préparer, structurer et conduire une négociation peut générer 10 à 20% d'économies supplémentaires sur les catégories qu'il pilote.
Pourtant, la formation continue est souvent négligée dans la fonction Achats. Les acheteurs apprennent sur le tas, reproduisent les pratiques de leur entourage et passent à côté de méthodes éprouvées qui transformeraient leur efficacité. Diwan Advisory conçoit des programmes courts, denses et opérationnels pour combler ces écarts.
"L'investissement le plus rentable que peut faire une Direction Achats, c'est sur les compétences de ses propres équipes."
Programme initial pour acheteurs juniors ou collaborateurs métiers en charge d'achats. Cycle Achats, segmentation, sourcing, négociation, contractualisation, suivi. Durée : 3 à 5 jours.
Au-delà des techniques de base : préparation stratégique, leviers de valeur, gestion des asymétries, négociations complexes, conclusion gagnant-gagnant. Cas pratiques et simulations. Durée : 2 à 3 jours.
Programme pour Responsables et Directeurs Achats : stratégie, planification, pilotage de la performance, gestion d'équipe, dialogue avec la direction générale. Durée : 3 jours intensifs.
Maîtriser la relation fournisseurs : segmentation, gouvernance, évaluation, plans de progrès, gestion des risques. Pour acheteurs seniors et responsables de catégorie. Durée : 2 jours.
Intégrer les enjeux ESG dans la fonction Achats : critères de sélection, évaluation, reporting, conformité. Décarbonation des Achats, économie circulaire, supply chain éthique. Durée : 2 jours.
Sourcing global, négociation interculturelle, gestion des risques pays, Incoterms, contraintes douanières et fiscales. Pour acheteurs amenés à travailler avec des fournisseurs étrangers. Durée : 2 jours.
Nous ne proposons jamais de cas génériques. Avant chaque formation, nous travaillons avec vous pour identifier des situations réelles de votre activité, que nous transformons en cas pédagogiques. L'apprentissage est immédiatement transférable.
Particulièrement pour la négociation : les participants vivent des situations concrètes, sont filmés, débriefés, ajustent leur posture. La mémorisation est multipliée par l'expérience vécue.
Chaque programme s'accompagne d'outils pratiques (grilles d'analyse, templates de négociation, checklists) que les participants peuvent réutiliser dès leur retour au poste. Pas de slides oubliés dans un tiroir.
Pour les programmes principaux, un suivi à 30 et 90 jours mesure le transfert vers la pratique et permet d'ajuster les comportements. La formation ne s'arrête pas à la sortie de la salle.
Échangeons sur vos enjeux : nous concevons ensemble le programme qui correspond exactement à votre situation et à vos objectifs.
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